义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号。“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。中国义乌国际商贸城是义乌商城集团顺应国际化发展需求建造的全新理念的现代化专业市场。中国义乌国际商贸城（福田市场）秉承“科学的规划、一流的设计、现代化的建筑”的理念，致力于前瞻性地打造一个全新的市场发展空间，引领传统集散型市场向现代化国际市场飞跃，具有现代化、信息化、国际化的特色，是义乌建设国际性商贸城市的标志性建筑。2013年市场总成交额达683.02亿元，被国家质检总局授予"重质量、守信誉"市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品基地。
在休息了半天之后，7日下午，橙果电商王倩王总（以下称王姐）向我们大致介绍了义乌电商及国际化实体贸易的概况并带我们到义乌小商品国际商贸城让我们亲身体验其中氛围，琳琅满目的各种小商品尤其是小饰品精致新颖，夺人眼球—俨然一个国际采购天堂。晚上的夜市在晚上开始与下午五点结束的商贸城相辅相成，让我充分感受到义乌人薄利，多销量化，国际化的贸易理念和模式。
“义乌购”总经理王建军表示：“海外社交媒体的影响力和作用不可小觑，拥有极强的传播能力，通过这些社交媒体可以很好地宣传义乌购，让更多的海外商家了解义乌小商品市场。通过‘义乌购’、‘Yiwubuy’进行商贸洽谈和交易，同时也成为义乌市场品牌企业、品牌商品走向全球的一个极为便利和行之有效的窗口。”
近两年来，义乌购在国际上的影响力和知名度提升得尤为迅速。一方面，源于国家“一带一路”、“互联网+”战略的推进，以及“义新欧”专列的开通，使得商贸流通更加顺畅，让国际上更多的商家开始了解和关注义乌国际小商品市场，并应用义乌购这个诚信度极高的线上线下融合专业市场交易平台。另一方面，源于义乌购电商平台近两年的飞快成长，尤其是逐步完善的诚信交易保障体系，“义乌购”可管、可控、可溯源的平台优势，吸引了诸多海外商家的积极关注和信赖。2015年10月21日，“Yiwubuy”跨境B2R平台上线，迎着跨境电商的浪潮，将义乌购向国际市场推进了一大步。
为推动义乌市场进一步走出去，近期义乌购携手Facebook亚太区(香港)总部，制订了“义乌购商铺Facebook营销助力计划”，通过义乌市场经营户搭建Facebook主页，进行商品和品牌的推广。目前，“义乌购”积累了上百万的粉丝群体，可以帮助义乌经营户更好地打开海外窗口，提升义乌经营户的全球知名度，从而吸引更多有针对性的海外采购商，进行贸易往来。
据悉，从2014年底开始，“”把精力重点放在Facebook的主页宣传上，在宣传的内容、版式、色彩、频率等方面进行了深入的研究，充分把握Facebook上粉丝的喜好和习惯，进行有针对性地设计、推广。截至2016年7月7日下午16点30分，“义乌购”Facebook主页粉丝量突破100万，超过阿里巴巴(77.5万)和DHgate(68.2万)，跻身国内B2B在海外社交媒体推广的前列。
一、时代背景改革开放以来，义乌各级领导始终“兴商建市”战略不动摇，造就了全球最大的小商品市场，也带动多项产业和城市的全面发展。当前，国际经济虽逐渐复苏，但是局部冲突和动荡频发的外部环境和国内经济发展进入新常态等一系列深刻变化，随着网络技术、信息技术的发展，中国成本日益上升，以外贸市场为主要依托的义乌实体市场作用已经逐渐弱化，发展遇到瓶颈。市场作用日渐式微，实体市场人流量日趋减少，而反之，网络市场风生水起，交易量不停的刷新纪录。而被义乌市委市政府和义乌人民寄予厚望的义乌购平台，并投入巨大资源的义乌购平台，在这互联网时代竞争中视乎泯然众人，它享受着市场带来的红利，却对义乌市场的促进作用微乎其微。作为江东的人大代表，我们对此问题进行深入的调研和反思。二、义乌购发展现状早在2012年10月义乌购上线，义乌购通过“全景购物模式”实现了把市场摊位搬上互联网：客户无须亲临现场，就能通过无缝浏览身临其境地将所有商品尽收眼底，特有的购物车标识，能在全屏浏览实景相片的同时快速看货和下单。当前，义乌购入驻商户5.2万，活跃商户12000，占总商户的23%，发布商品300万，义乌购网站日独立用户为20万人，日PV300万，APP日安装量5000，义乌购Facebook主页粉丝480万，义乌购商城微信公众号粉丝45万；2015年公司收入为2200万元，亏损2000万元；2016年收入为3200万，亏损1000万；2017年收入为5200万元，盈利600万元。作为一个电商平台，义乌购取得的成绩是差强人意的，但相对于京东、天猫等平台，再加上义乌市场得天独厚的优势，义乌购这些年的发展显是缓慢的。三、对义乌购平台发展的建议：义乌购平台原来作为为义乌市场量身打造的电商平台，被赋予了重要的使命：义乌购源自市场，不能仅仅定位于市场的配套，更需有一天引领市场。几年来，义乌购把义乌市场搬上网络，这仅仅是第一步，但是义乌购要走的是更远。义乌做为“一带一路”支点城市，各项事业如火如荼。《“十三五”国家信息化规划》首次把“网上丝绸之路”写入了政策纲要，并列为优先行动。因此，为了促进市场的长期繁荣发展，义乌购理应和义乌保持一致，在“一带一路”倡议中找准定位，肩负起建设网上丝绸之路的责任和担当，制定相应的国际化战略，并长期贯彻执行。现在信息传播异常快捷的今时今日，充分的展现了马太效应，就是赢家通吃。而义乌购的定位是什么，是B2B吗？B2B互联网上阿里巴巴已经以绝对的优势牢牢的占据了第一位置，远远的把环球资源和MIC甩在了后面。还能给我们义乌购留下多少的发展空间？义乌购以服务现有的义乌市场商户为主，而目前市场上的商户也已经开始展现马太效应，大商户生意越来越好，小商户不停的淘汰，在新一轮的转型升级之中，小微企业的生存空间也日趋变小。义乌市场整体并不景气，依托义乌市场的义乌购还有多大的空间？显然，以现在义乌购发展现状，根本无法承载我们义乌市政府和人民的厚望；那么义乌购可以怎么做，我们的建议如下：1、找准定位天猫已经非常成功了，那么唯品会和折800为什么还能成功，因为他们定位不同。针对当今互联网发展的现状，我们必须另辟蹊径。我们建议，义乌购应该突出线上线下融合的特点，逐步往行业专业发展，不断提升用户体验。B2C的交易蓬勃发展，因为消费者买单件东西，整体信任成本是比较低的，这也是天猫鞋服卖得好，京东3C产品卖得好的原因。B2B一般交易量比较大，信任成本很高，很多客商还是喜欢亲眼看到样品，亲手感受的产品才能放心。所以，建议义乌购第一个首要的职能，进行导购。比如说一个外商，来到义乌，他想采购一些家居用品和镜框。他在义乌购上输入他想采购的家居用品，出现了一些店铺，他可以选择就近的一家，看完之后，看看最近的第二家在哪里，继续看看，选中订货。义乌购可以只提供技术，如果某一家店铺已经在阿里巴巴上开店，那么，只要把阿里巴巴的店铺链接放上来就行了，商家不需要在义乌购上再开店了。环球资源也是如此。另外不能把义乌购的商家局限于义乌各大市场内，应该包括各类专业街，各大产品品类，甚至各类工厂。任何一个前来义乌经商，包括义乌本地人，需要采购物品的时候，会首选义乌购平台，进行导航导购。当人们听到义乌的时候，特别是来义乌的老外，还有另外一个感觉，东西非常便宜。但是随着各地市场的兴起，义乌的成本要素不停的提高，义乌产品实际上已经不便宜了。但是有一些产品还是很便宜的，那就是库存产品。义乌五爱库存产品街还是相当繁华。义乌购出了导航导购之外的功能，还有一个很重要的，就是打折清库存的模块，汇聚全国各地的库存产品。客商都希望能够采购到便宜的产品，所以，库存产品实际上是吸引流量的重要筹码。所以让来义乌的客商除了找到他想要找到的东西，而且还能采购到更便宜的东西，那么义乌购何愁不能增加客户粘度。当义乌购紧紧的把商家和客户吸引住时，有了庞大的客户基数，义乌购现有的金融服务、信用保险、物流便可成为获取利润的增值服务，一切都是水到渠成。2、提升团队有了清晰的目标和定位，义乌购的使命是让城市流动起来，消灭信息不对称，让客户快速找到商家，让商家更好的服务客户。那么我们要怎样加强团队思想建设？义乌购必须加强团队思想建设，要有很强的使命感和愿景驱动去经营义乌购。义乌购团队要坚持十九大精神学习，研究各种政策，把握社会发展趋势。义乌购团队要不断总结发展经验，不断学习先进理念，提升团队执行力，提升团队创新力。3、齐心协力，利用好“义乌”的金字招牌。义乌购平台虽然每年在广告的投入上千万以上，但是这点费用相较于各种有资本背景的电商平台的推广是杯水车薪。如何整合现有资源，达到相应推广目的尤为重要。因此我们建议让宣传阵地形成合力：义乌购、义乌市场、义乌城市的推广进行整合，任何推广义乌、义乌市场的广告，带上义乌购的网址，让义乌购作为初步了解义乌的门户，让客户看到广告的同时通过义乌购对义乌市场进行初步的了解。义乌购访问的人多了，潜在的客户就增加了，想进一步了解义乌了解市场的人就更多了，广告的目标就达到了，广告的效果就更好了。4、持之以恒，提升市场经营主体参与程度。目前，义乌购活跃商户只占市场总经营户的18%，就已经实现盈利，可见，对义乌购来说提升活跃商户参与带来的边际效益是递增的，提升市场经营主体参与度，有利于义乌购的健康发展。互联网平台的核心竞争力就是客户，义乌购耗费大量的精力把市场搬上了网络，但是市场经营主体的参与度不高，势必导致客户的体验是存在巨大折扣。同时，市场经营户本身素质不高，对电子商务的应用还处在层次较低的信息服务阶段，而天猫淘宝、京东等平台动辄几十万的推广费用让经营户进退两难。义乌购平台为义乌市场量身打造，费用低廉，风险相对较低，契合市场经营户的转型迫切需求。因此，在此背景下，义乌购要不断加大对市场经营户的宣传培训力度，让更多的人了解义乌购，使用义乌购。更多的经营主体参与了，网站的内容就丰富起来了，对客户的吸引力就更强了，体验就更好了，形成一种良性循环。5、创新活力，构建义乌购企业文化。义乌购作为一个互联网企业，要有互联网企业的活力，要增强同市场经营主体的互动，构建义乌购自己的企业文化。通过积极向上的企业文化，去感染更多的人。通过举办各种活动，加深同市场经营户的联系，了解客户的需求，为市场经营户提供各种解决方案。
七号下午，橙果电商的王倩姐姐热情的接待了我们。带我们去了一个叫义乌小商品批发市场的义乌国际商贸城，刚进入义乌国际商贸城，就被这里琳琅满目的商品所吸引，也注意到了从世界各地慕名而来的客户络绎不绝地进入这个小商户的海洋挑选自己喜爱的商品，早就听说义乌市场商品丰富、价格便宜，来了之后真是大开眼界。不仅看到了许多物美价廉心仪的商品，而且还和义乌老板讨教了生意经。在我们离开的时候，看到一位来自中东的外商在摊位前摆出了胜利的“V”型标志，表达了对义乌市场充满了信心。这真是一个神奇的地方。
3.着力推进全球全渠道数字化引流。运用Facebook、TikTok、INS 等知名社交媒体以及海外搜索引擎、社群营销等平台，发挥“海外仓+展厅+境外地推团队”作用，多渠道推广中国制造、义乌市场、义乌好货，直接精准触达国外买家，提升品牌影响力和产品溢价，吸引全球采购商链接义乌，实现产业数字化和深度全球化。
在义乌，有不少人在做Sourcing的服务，而且我印象最深的是，前两年也有义乌的读者和我说那边的sourcing竞争环境非常激烈，大家都在打价格战，在竞争这么激烈的环境下，Jing是如何通过独立站（Jingsourcing.com）做到了50多名员工的规模的呢？
